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為什么一帆君的費(fèi)用和你們公司相差這么大？會計公司幾乎每天都能遇到客戶問這樣的問題。 誠然，任何行業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)都會存在價格差異，但想要將記賬和報稅行業(yè)的價格差異擴(kuò)大一倍甚至更多，真的很少見。 那么為什么代理記賬的價差這么大呢？隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，大多數(shù)傳統(tǒng)行業(yè)都進(jìn)入了網(wǎng)絡(luò)時代，代理記賬行業(yè)不可避免。 隨著大量企業(yè)的涌入，對客戶的需求很大，所以答案已經(jīng)很明顯:吸引客戶。 有人可能會問:他們收費(fèi)這么低，不賺錢嗎？其實(shí)這是一個幼稚的問題。低收費(fèi)只是噱頭，結(jié)局只有兩個:一是后期有隱性收費(fèi)；2.獲得與低價相匹配的低質(zhì)量服務(wù)。 最初的企業(yè)家可能不知道注冊一家公司需要什么，他們也不清楚這個過程。外面很多廣告打著0元的旗號注冊深圳公司。50元起，似乎門檻很低，投入很小。但是，如果你做了，你會發(fā)現(xiàn)注冊一家深圳公司不是0元就能做到的，也不是50元！1.代理記賬公司真的能降價嗎？其實(shí)我不是說稍微有點(diǎn)商業(yè)頭腦的人都懂。 放眼世界，無論從商業(yè)常識還是企業(yè)發(fā)展史來看，有多少公司能夠低價生存和發(fā)展？事實(shí)上，不僅提供低成本服務(wù)的企業(yè)無法持續(xù)，盲目選擇低成本服務(wù)的公司也沒有很好的發(fā)展前景。 這就好比“人際圈”效應(yīng)，好的企業(yè)聚在一起，分享好的產(chǎn)品、好的服務(wù)、好的價格、好的效益、好的前景。 而那些可憐的公司也湊成了一堆。劣質(zhì)的產(chǎn)品、低成本的服務(wù)、慘淡的效益，總是帶來慘淡的未來！從促銷的角度來看，低價只是促銷的前奏。 先提供一些低價的服務(wù)，然后利用人們的心理慣性來推動高價的服務(wù)。 因?yàn)槿藗兘邮芰说蛢r，獲得了利益，所以人們往往很難拒絕后續(xù)的促銷活動。 這種做法是利用心理慣性鎖定客戶。 現(xiàn)在的低價是為了未來的高價，而且收費(fèi)越來越貴，從而彌補(bǔ)了以前的低價。 比如“某代理公司”成立初期，就提出了“0元注冊深圳公司，50元代理記賬報稅”的服務(wù)，通常是針對零申報納稅人的代理服務(wù)。然而短短兩三個月，公司這項(xiàng)服務(wù)的價格已經(jīng)漲到了“兩三百元”。 雖然很多客戶覺得這個時候漲價不是很滿意，但是還是會默認(rèn)這個價格，因?yàn)樽约旱墓绢l繁更換財務(wù)公司是很麻煩的。 這些現(xiàn)象表明，長期的低價無法維持企業(yè)正常的業(yè)務(wù)發(fā)展。任何企業(yè)都有成本，金融公司不可能一直虧本經(jīng)營。 低價反映了公司行為的本質(zhì)只是為了吸引眼球！一句話，“越便宜越貴，越免費(fèi)越貴。” "2.為什么低成本代理記賬和報稅公司不能盲目相信？1.任何無利可圖的項(xiàng)目都不能持久，這是常識。雖然不能說低價就是低質(zhì)，但對于代理記賬和報稅的長期服務(wù)模式來說，低價就意味著無利可圖。 所以在記賬報稅過程中發(fā)現(xiàn)問題時，他們的回復(fù)往往是“這個價格足夠好，我們可以這么做。你為什么不滿意？”業(yè)務(wù)不專業(yè)，各種問題敷衍了事。 2.廉價的勞動力和質(zhì)量無法保證。一些新的代理記賬公司之所以報出令人震驚的低價，是因?yàn)樗麄儼丛聫氖缕髽I(yè)的會計業(yè)務(wù)，然后一個會計就占了幾百家甚至更多的公司。 與正規(guī)的金融外包企業(yè)相比，其人工成本自然較低。 但是，這樣的代理記賬和報稅工作能滿足企業(yè)的需求嗎？這樣的代理記賬和納稅申報能保障企業(yè)的成長和發(fā)展嗎？支離破碎的會計處理違背了會計工作的本質(zhì)。采用這種記賬方式的企業(yè)，必然會在東莞公司的注冊流程和費(fèi)用上存在嚴(yán)重的風(fēng)險，甚至?xí)o企業(yè)的正常經(jīng)營帶來毀滅性的后果。 3.代理記賬公司不能快。為什么代理記賬報稅公司不能快？主要有兩個原因:(1)會計經(jīng)驗(yàn)不足，會導(dǎo)致對記賬、報賬業(yè)務(wù)不熟悉，會計只會根據(jù)票據(jù)來做。辦理會計業(yè)務(wù)時，收到的票據(jù)很可能對具體業(yè)務(wù)不清楚，所以會隨意記入會計賬簿。雖然不會影響企業(yè)的實(shí)際支出成本，但會給企業(yè)帶來稅務(wù)風(fēng)險。 (2)專業(yè)經(jīng)驗(yàn)需要時間積累。與經(jīng)驗(yàn)豐富的行業(yè)先行者相比，那些剛?cè)胄械拇砉荆谂c工商、稅務(wù)等部門的接觸經(jīng)驗(yàn)，以及解決各種矛盾和問題的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)上，都有著巨大的差距，沒有討論員工的職業(yè)素養(yǎng)。 低價為了搶飯碗。 朋友需要警惕自己:企業(yè)的重要事務(wù)交給一個沒有經(jīng)驗(yàn)的新人，你能放心嗎？低價是為了促銷。如果低價不能帶來高價業(yè)務(wù)，不能彌補(bǔ)成本，那么低價就會缺乏持續(xù)的支撐，低價最終會止步不前，低價的服務(wù)質(zhì)量也會下降。 但是，對于連續(xù)性要求很高的財務(wù)會計工作，服務(wù)質(zhì)量的下降也會帶來嚴(yán)重的后果。