天冷了, 你媽媽喊你穿秋褲了嗎?
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? ? ? ?說到秋褲等保暖內衣褲，人們首選品牌一定是當年叱咤上海灘的保暖服裝品牌南極人。
南極人，創(chuàng)立于1997年，首創(chuàng)保暖內衣，開創(chuàng)了中國內衣行業(yè)發(fā)展的新道路。歷經21年的發(fā)展，南極人已經在內衣、母嬰、服裝、床品&布藝、廚品、鞋品、服飾配件、戶外、家電等9大品類的55大類目產品線中取得突出的成績，消費群涵蓋老、中、青、少、嬰全年齡層, 南極人憑借資金、生產、營銷實力，簽約一線影星劉德華、葛優(yōu)、徐帆、袁詠儀、海清等代言，在央視等主流媒體投入巨額廣告費用，全面鋪開銷售網(wǎng)絡，一舉奠定南極人在保暖內衣行業(yè)的霸主地位，拿下諸多國家級殊榮，包括中國馳名商標、中國名牌、國家免檢產品等，品牌知名度覆蓋全國。在某種意義上，南極人成為國內知名保暖內衣品牌。
可是你知道嗎?現(xiàn)在的南極人早就不賣秋褲了，現(xiàn)在主營業(yè)務是“刷臉”。2008年，南極人學習同行 “品牌授權”的商業(yè)模式，大刀闊斧改革轉型，關閉自營工廠，砍掉銷售環(huán)節(jié)，將品牌授權給合作工廠生產，同時，簽約合作經銷商，授權其銷售“南極人”品牌產品。從此南極人變身“南極電商”，開啟品牌授權模式，砍掉了公司自營的所有生產和銷售環(huán)節(jié)，只保留了品牌，專注于品牌建設，向授權供應商、經銷商提供品牌授權及綜合服務，分別收取品牌綜合服務費、經銷商品牌授權費。僅是賣商標品牌服務費，2017年南極電商就創(chuàng)造了5.3114億利潤。
為何利潤如此可觀?品牌溢價是主要因素
在市場競爭的不斷加劇的情況下，企業(yè)之間的競爭已不單單是產品質量、價格的比拼，更關鍵的是企業(yè)品牌等無形資產競爭。同樣的產品貼上知名的品牌，身價立即翻倍。以保暖內衣為例，沒有吊牌兩件售價79元。一旦貼上南極人吊牌后，在南極人專賣店兩條售價128元。除去8元標費，多了42元利潤。由此可見品牌溢價能力成為企業(yè)獲取超額利潤的重要法寶。
公司自己不生產商品銷售，通過商標授權給代工廠的模式并不少見。國際知名的耐克、阿迪達斯、飛利浦等公司，都通過品牌授權，擴充產品線。某種意義上，品牌是一家公司對商品的背書，品牌溢價越來越被企業(yè)和消費者所關注，企業(yè)漸漸認識到商標是一項重要的品牌資源，是保證品牌長久和穩(wěn)定的重要保證。當然，品牌授權方必修對代工廠的資質與產品的質量進行嚴格的控制，做好商品才是核心根本，否則再牛的金字招牌也經不起透支消耗。
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